Распределение влияния элементов бизнеса на его успех может варьироваться в зависимости от ниши, конкуренции и этапа развития компании.
Однако можно выделить примерное среднее влияние каждого элемента:
#1 Бизнес-модель – 25%
📌 Фундамент бизнеса. Определяет стратегию, источники дохода, ключевых партнеров и способ масштабирования. Ошибки на этом этапе могут сделать бизнес нежизнеспособным.
#2 Продукт/услуга – 20%
📌 Если продукт решает проблему клиента и имеет высокое качество, бизнес сможет удерживать и расширять аудиторию. Даже с сильным маркетингом плохой продукт в долгосрочной перспективе не продержится.
#3 Целевая аудитория (ЦА) – 15%
📌 Если бизнес правильно определил свою ЦА и её потребности, продажи будут расти, а маркетинг будет работать эффективнее. Ошибки в определении аудитории снижают конверсию и увеличивают стоимость привлечения клиента (CAC).
#4 Маркетинговая стратегия – 15%
📌 Без грамотного маркетинга даже лучший продукт не найдет своего покупателя. Важно выбрать правильные каналы продвижения и выстроить доверие к бренду.
#5 Финансовая модель и управление – 10%
📌 Бизнес с хорошей прибылью, но плохим управлением финансами может обанкротиться. Контроль доходов, расходов и рентабельности — залог стабильности.
#6 Продажи и каналы сбыта – 10%
📌 Хороший продукт и маркетинг не дадут результатов, если у бизнеса нет удобных каналов продаж. Важно сделать покупку максимально простой и доступной.
#7 Рекламное объявление – 5%
📌 Это тактический инструмент, который работает в рамках маркетинговой стратегии. Даже самое мощное объявление не спасет бизнес с плохой бизнес-моделью, продуктом или стратегией.
ИТОГО:
Бизнес-модель и продукт – 45% основа
Маркетинг, ЦА и каналы продаж – 40% привлечение клиентов
Финансовая модель и реклама – 15% оптимизация и рост
Баланс этих элементов определяет успех бизнеса.
При анализе вопроса почему у нас нет продаж стоит начинать с головы — бизнес модели и дальше идти по пунктам.
Маркетолог Юрий Конев | Digital стратег
