Сегодня поговорим о бизнесе. Долго задавался вопросом – что самое главное в бизнесе, что приносит прибыль, на чем нужно фокусировать свое внимание.
Часто происходит так, что есть какая-то деятельность – товары продаются, клиенты приходят, но какой под этим фундаментал взгляд замыливается.
Два базовых источника дохода, которые я смог выделить:
-Продажа времени
-Продажа процентной ставки
⏳Продажа времени
Если мы работаем на кого-то, то мы продаем свое время компании. Ее же задача “продать” наше время дороже и получить с этого прибыль. Наше время может быть продано как в прямо (врачи, консультанты, кассиры, муж на час и т.п.), так и заложено в продукт (упаковщик, сборщик, кондитер и т.д.)
Грань очень тонкая, но смысл один – к себестоимости продукта добавляется стоимость человеко-часов и продажа должна быть осуществлена сверх этой суммы.
Работа на себя – тоже продажа времени. Все мы имеем базовые расходы на поддержание жизнедеятельности, иногда даже качественной. Поэтому в собственном продукте тоже должна быть заложена “зарплата себе”.
🛍Продажа процентной ставки
Не только банки зарабатывают на разнице между депозитами и кредитами (взяли под 10% выдали под 15%). Большинство бизнесов, особенно товарных, делаются на заемные средства. Задача следующая – привлечь деньги (взять кредит, аванс, инвестиции) и прокрутить их с большей годовой рентабельностью. Другими словами ROA (рентабельность активов (собственный капитал+обязательства)) должна быть выше, чем стоимость привлеченных средств.
Примеры:
🏦Банки, МФО, ломбарды, инвестиционные фонды и т.п. зарабатывают в основном на продаже процентных ставок. Из непроизводственных расходов может быть 1-2 сотрудника, а обороты в млрд рублей.
👨💻IT компании, консультанты и т.п. в основном зарабатывают на продаже времени. Им необязательно обладать активами, чтобы иметь огромный денежный поток и прибыль.
🛒Торговый бизнес, строительный и т.п. комбинирует два подхода. Необходимы, как активы (товар/материалы), так и сотрудники/рабочие, которые крутят операционный механизм бизнеса.
Все это к чему. Если в бизнесе столкнулись с проблемой прибыли или масштаба, то нужно проверить модель на рентабельность этих двух показателей. Все ли время мы продаем с прибылью и закладываем ли денежную стоимость активов в цену.
💭Это мои мысли, поэтому открыт к дискуссии в комментариях
Капиталистическая гонка
