Проанализировали статистику за последние три года и узнали, что пользуется спросом на Авито. В конце поста бонус — памятка, как размещать популярные товары.
Верхняя одежда
1/2
Спрос на верхнюю одежду (как женскую, так и мужскую) начинает увеличиваться с сентября и возрастает на 400% по сравнению с летом.
В осенне-зимний сезон популярностью пользуются зимние куртки и пуховики, особенно с наполнителем из пера или синтепона. Цвета лучше выбирать универсальные: черный, серый, синий.
Также в тренде парки-аляски, дубленки и шубы. Но не стоит списывать со счетов и более легкие пальто — зиму прогнозируют довольно теплую.
Мягкая мебель
В этой категории в лидерах диваны: выкатные, с механизмом еврокнижка, аккордеон. На втором месте — кресла, от классических до кресел-качалок. И замыкают топ банкетки и пуфы. Популярными цветами стали серый, бежевый и коричневый.
Столы и стулья
И не только для кухни и гостиной. По нашей статистике, зимой высокий спрос на компьютерные столы из ЛДСП и массива дерева. В дополнение к ним обычно покупают компьютерные кресла с обивкой из текстиля, сетки, бархата и экокожи.
Интерьерные столы больше любят этих цветов: белый дуб, серый, бежевый, белый. А если брать стулья, то прибавляется еще и черный.
Мебель для кухни
Главный акцент кухни — обеденная группа, в которую входит стол и несколько стульев. Их тоже можно продавать на Авито, желательно сразу комплектом. Рекомендация относительно цвета — все те же универсальные оттенки вроде бежевого, серого.
Текстиль для интерьера
Если кажется, что ковры вышли из моды, то это только кажется — их активно покупают с наступлением холодов, чтобы утеплить пол. А ближе к праздникам востребованнее становятся покрывала, пледы и даже шторы, которые можно купить в подарок или как часть новогоднего антуража. Еще одна праздничная атрибутика — настольные скатерти.
Текстиль для спальни
С осени и до самого конца зимы люди проводят больше времени дома, поэтому уделяют внимание комфорту. Например, обновляют постельное белье (его, кстати, тоже довольно часто покупают в подарок на Новый год) и одеяла — иногда и вместе с матрасом (спросом пользуются беспружинные или на независимых пружинах).
Также из товаров, которые можно продавать на Авито, стоит обратить внимание на кухонные и банные полотенца для рук и лица.
Электроника
Топ товаров для продажи зимой на Авито — это игровые приставки, а также игры и аксессуары к ним. Активно покупают ноутбуки известных брендов, смартфоны. К последним можно сразу добавить чехлы и пленки.
Техника для дома
В первую очередь спрос в холодное время года увеличивается на обогревательные приборы: конвекторы, радиаторы и тепловентиляторы. А чтобы компенсировать чрезмерную сухость воздуха в жилище, покупают увлажнители и очистители.
В период новогодних праздников также хорошо продается мелкая кухонная техника вроде блендеров, тостеров, миксеров. Если позволяет ассортимент, обратите внимание и на «крупняк» — в частности, на плиты. Это могут быть как варочные поверхности, так и духовые шкафы.
Подарки для мужчин и женщин
Для представительниц прекрасного пола чаще всего приобретают на Авито фены и приборы для укладки вроде стайлеров и выпрямителей. Мужчинам в подарок выбирают машинки для стрижки, бритвы и триммеры.
Детские игрушки
В этой категории традиционно лидирует детский транспорт. Спросом на Авито пользуются разные игрушки: от самых простых каталок для малышей до заряжаемых электромобилей, багги и мотоциклов.
Из более доступных потребителям товаров — игрушечное оружие вроде пистолетов и автоматов (в том числе стреляющих безопасными снарядами), а также мечей, молотов и топоров. Еще зимой хорошо продаются конструкторы для детей разных возрастов, куклы и пупсы, всевозможные наборы и фигурки на тему профессий или популярных персонажей из поп-культуры.
Бонус — чек-лист, как продавцу подготовиться к зимнему сезону
Определитесь с ассортиментом. Часть рекомендаций мы уже дали, с остальным поможет бесплатный инструмент «Аналитика спроса». Он доступен всем селлерам в категории «Товары». Если подключен тариф, то отдельно за аналитику платить не нужно. В категории «Товары» она входит во все наборы услуг.
Определите цены. Для этого смотрите, сколько за аналогичные товары просят другие селлеры. Или посчитайте сумму расходов на закупку / производство и продажу товара и прибавьте наценку.
Займитесь логистикой. К сезону нужно заполнить склад и наладить поставки, поэтому заранее обсудите этот вопрос с поставщиками. К слову, у Авито нет своих складов, поэтому продавцы хранят товар на собственных, что дает преимущества: например, не нужно платить площадке за хранение.
Правильно оформите объявления. Сделайте качественные фотографии, добавьте продающие описания. Лучше всего использовать собственные, «живые» фотографии товара. Объект съемки должен быть хорошо виден, а снимок должен быть четким. Такие кадры вызывают у покупателей больше доверия. Если хотите выделиться на фоне конкурентов, загрузите видео с демонстрацией товара.
Продвигайте объявления. Это позволит удержать внимание покупателей в период повышенного спроса. Объявления можно сделать заметнее с помощью услуг «Выделение цветом» и «XL-объявления». Они позволяют подсветить ярким цветом цену или заголовок (в мобильной версии сайта) или сделать объявление крупнее стандартных: так покупатели смогут посмотреть фотографии и телефон продавца сразу в результатах поиска. По данным Авито, XL-объявления получают в два раза больше откликов.
Общайтесь с покупателями. Продавцы на Авито имеют возможность общаться с покупателями напрямую. Важно использовать эту возможность и как можно быстрее реагировать на входящие звонки и сообщения от клиентов. Оперативные ответы на сообщения и звонки увеличивают шанс на продажу.
Подключите Авито Доставку. Покупатели охотнее соглашаются на сделку, если продавец готов отправить товар. На товары, которые перевозят партнеры Авито, действует гарантия защиты: если с заказом что-то случится во время доставки, Авито возместит ущерб продавцу.
НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА АВИТО
Реклама ООО «КЕХ еКоммерц», ИНН: 7710668349
