Когда речь заходит о ценообразовании в бизнесе, многие владельцы бизнеса устанавливают цену, которая покроет затраты и принесёт прибыль. Однако цена — это больше, чем просто цифры. Она связана с восприятием ценности продукта, нашими эмоциями и ожиданиями.
Цена — это не просто цифра; она вызывает эмоции и ассоциации. Например, высокая цена может ассоциироваться с качеством, а низкая — с сомнениями в качестве продукта. Это означает, что ценообразование должно быть частью общей стратегии брендинга и маркетинга.
Если вы хотите позиционировать свой продукт как премиальный, не бойтесь повышать цену. Но убедитесь, что ваш продукт и сервис соответствуют ожиданиям.
Еще цена воспринимается по-разному в зависимости от контекста. Например, бутылка воды за 100 рублей в супермаркете кажется дорогой, но та же бутылка в аэропорту — нормальной.
Покупатели часто сравнивают цены между разными вариантами, поэтому важно создать контекст, который сделает вашу цену привлекательной.
Всегда показывайте клиенту более дорогой вариант сначала. Это создаёт контекст, в котором ваш основной продукт кажется выгодным.
Чтобы использовать психологию цен в своем бизнесе, важно понимать, какие стратегии работают лучше всего для вашей целевой аудитории. Вот несколько популярных подходов:
1. Ценообразование на основе ценности
Вместо того чтобы просто устанавливать цену на основе затрат, подумайте о том, какую ценность ваш продукт приносит клиенту
2. Психологическое ценообразование
Можно использовать “ценообразование на основе 9”, чтобы создать иллюзию более низкой цены. Например, 1999 рублей воспринимается как более выгодное предложение, чем 2000 рублей. Этот прием работает благодаря тому, что человеческий мозг склонен сосредотачиваться на первой цифре. Хотя, лично на меня это почему-то не действует 😊
3. Стратегия «премиум» и «эконом»
Предоставьте клиентам несколько вариантов цены, чтобы они могли выбрать то, что соответствует их бюджету и ожиданиям. Например, предложение «базового», «стандартного» и «премиум» вариантов позволяет клиентам чувствовать, что они делают осознанный выбор, и увеличивает вероятность покупки.
4. Эффект якоря
Используйте “якорь”, чтобы повлиять на восприятие цены. Например, если вы сначала показываете более высокую цену, а затем предлагаете скидку, это создает ощущение выгоды. Этот прием часто используется в розничной торговле, когда первоначальная цена зачеркивается, а рядом указывается новая, более низкая цена. Правда часто в ритейле случаются казусы с этим подходом.
5. Пакетные предложения
Клиенты часто готовы заплатить больше, если чувствуют, что получают больше.
Сейчас вижу на рынке часто необоснованный высокий ценник. Уход иностранных брендов сказался на всех по-разному. Кто-то начал активно работать над качеством и активно продвигаться, благодаря открытым возможностям, а кто-то решил просто «задрать» ценник.
Всегда нужно помнить, что ваш продукт – главный герой вашего бизнеса, вокруг которого строится все остальное.
А как вы устанавливаете цены в своём бизнесе и сталкивались с «неадекватным ценником», который совсем не соответствовал качеству продукта?
P.S. Забыла сказать, что если хотите увеличить продажи, улучшить позиционирование и сделать ваш бизнес более прибыльным – запись на консультацию в директ
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #сотрудники #цены #ценообразование #психологияцены
