Хочу поделиться своим опытом работы с Авито, который, мягко говоря, заставил пересмотреть отношение к этой платформе.
I am engaged in the transportation business from China to Russia/Kazakhstan. I will also help customers purchase on their behalf, inspect the factory, inspect samples or test samples.At the beginning, I used the Avito platform on the recommendation of a friend.From my e-commerce experience, investment flow can be subdivided into two categories: paid traffic and natural traffic.Organic traffic, as the name suggests, refers to visitor traffic that is naturally attracted without additional investment; paid traffic refers to traffic that actively guides customers to visit by paying fees.
Я занимаюсь транспортным бизнесом из Китая в Россию/Казахстан. Я также буду помогать клиентам совершать покупки от их имени, осматривать завод, проверять образцы или тестировать их. занимаюсь транспортным бизнесом из Китая в Россию/Казахстан. Я также буду помогать клиентам совершать покупки от их имени, осматривать завод, проверять образцы или тестировать их.Вначале я пользовался платформой Avito по рекомендации друга.Исходя из моего опыта работы в сфере электронной коммерции, инвестиционный поток можно разделить на две категории: платный трафик и естественный трафик.Органический трафик, как следует из названия, относится к трафику посетителей, который естественным образом привлекается без дополнительных инвестиций; платный трафик – это трафик, который активно привлекает клиентов к посещению сайта за счет оплаты сборов.
According to the current Internet ecology, natural page views are almost impossible.Without paying, these companies are unwilling to push your products, especially corporate advertisements, and there is no chance to display them on everyone’s mobile phones.It is possible that a small number of individual sellers can gain favor.In our industry, there are almost no individual sellers, most of them are in the form of companies. Therefore, the platform will decide which links can be displayed based on the payment rate and payment amount of our entire category.
В условиях современной интернет-среды естественный просмотр страниц практически невозможен.Не заплатив, эти компании не захотят продвигать ваши товары, особенно корпоративную рекламу, и у них нет возможности показывать их на мобильных телефонах каждого пользователя.Возможно, что небольшое количество отдельных продавцов могут добиться благосклонности.В нашей отрасли почти нет индивидуальных продавцов, большинство из них работают в форме компаний. Таким образом, платформа будет решать, какие ссылки могут отображаться, исходя из уровня оплаты и суммы платежа по всей нашей категории.
In Avito, I paid about 20,000 rubles, but I only got a few visits from customers, about 100 visits.It means that my per capita cost is very high.
Maybe, they don’t look up to my 20,000 rubles at all, and my money is not competitive enough to be displayed on the first page of it.
The sales generated through payment are called the sales brought about by ”paid traffic”.At the same time, we also record the sales generated by customers who enter the store independently, that is, the sales brought about by “natural flow”.
At this time, we need to know what the break-even ROI is, and whether it is worth my continued investment in money.
Break-even ROI deduction process：
hypothesis
X= Investment cost;
Y= total sales；
Z= Gross profit margin
When paid traffic cost = gross profit, investment flow cost reaches break-even
X=Y*Z Y=X/Z
Break-even ROI=Y/X=X/Z/X=1/Z
Investment flow break-even ROI=1/Product gross profit margin (product net profit margin)
На Avito я заплатил около 20 000 рублей, но получил всего несколько посещений от клиентов, около 100 посещений.Это означает, что мои расходы на душу населения очень высоки.
Возможно, они вообще не дотягивают до моих 20 000 рублей, и мои деньги недостаточно конкурентоспособны, чтобы их можно было разместить на первой странице.
Продажи, полученные с помощью оплаты, называются продажами, вызванными ”платным трафиком”.В то же время мы также регистрируем продажи, произведенные покупателями, которые заходят в магазин самостоятельно, то есть продажи, вызванные “естественным потоком”.
На данный момент нам необходимо знать, какова рентабельность инвестиций безубыточности и стоит ли продолжать инвестировать деньги.
Процесс вычета рентабельности инвестиций безубыточности：
гипотеза
X= Инвестиционные затраты;
Y= общий объем продаж；
Z= Валовая прибыль.
Когда стоимость оплаченного трафика равна валовой прибыли, стоимость инвестиционного потока достигает безубыточности
X=Y*Z Y=X/Z
Рентабельность инвестиций в безубыточность=Y/X=X/Z/X=1/Z
Рентабельность инвестиций при безубыточности =1/Маржа валовой прибыли продукта (маржа чистой прибыли продукта)
Unfortunately, the platform’s procedures have already clarified the cost and profit and loss lines of most business owners.Their advertising pricing is a pricing that makes most sellers unable to make money.Therefore, only the top sellers get a lot of traffic, and 80% of business owners, even if they pay for promotion, still lose money, can’t reach break-even, let alone make money.
Considering the current situation, I don’t think I will invest anymore.It’s not worth it.When any platform first started, it was a niche market, but now, it has entered the stage of cutting leeks.See you later
К сожалению, процедуры платформы уже внесли ясность в статьи затрат, прибыли и убытков большинства владельцев бизнеса.Их расценки на рекламу таковы, что большинство продавцов не могут зарабатывать деньги.Поэтому только лучшие продавцы получают большой трафик, а 80% владельцев бизнеса, даже если они платят за продвижение, все равно теряют деньги, не могут выйти на безубыточность, не говоря уже о том, чтобы заработать.
Учитывая текущую ситуацию, я не думаю, что буду больше инвестировать.Это того не стоит.Когда любая платформа только начинала свою работу, она была нишевым рынком（Blue Ocean Market）, но сейчас она вступила в стадию нарезки лука-порея.Увидимся позже
